Umowa z pośrednikiem - na co uważać.

Wielu z nas kupując czy sprzedając nieruchomość korzysta z usług agencji pośrednictwa. Zanim wybierzemy pośrednika upewnijmy się czy posiada on licencję zawodową. Informację na ten temat znajdują się w centralnym rejestrze pośredników nieruchomościami na stronie internetowej Ministerstwa Infrastruktury. Ponadto pośrednik musi posiadać ubezpieczenie OC od szkód wyrządzonych w związku z wykonywaniem zawodu zarówno przez niego, jak i osoby działające pod jego nadzorem. To może ułatwić nam uzyskanie odszkodowania w sądzie w przypadku, gdy nie wywiąże się z umowy lub wyrządzi szkodę. Zgodnie z prawem umowa pośrednictwa musi zostać zawarta na piśmie. Przed jej podpisaniem zorientuj się na co uważać podpisując umowę o pośrednictwo.

Często agent nawiając sprzedającego do podpisania umowy pośrednictwa mówi ze przecież to jest umowa otwarta i do niczego nie zobowiązuje. Nie należy NIGDY ślepo ufać w to co mówi agent. Za to ZAWSZE NALEŻY DOKŁADNIE przeczytać całą umowę! Dobrym rozwiazaniem jest poproszenie agenta, aby wysłał nam treść umowy e-mailem, abysmy mogli ją wcześniej spokojnie przeczytać i w razie wątpliwości skonsultować jej zapisy z prawnikiem.

Niezależnie czy jesteś kupującym czy sprzedającym twardo negocjuj prowizję. Są to przecież realne pieniądze, które trzeba oddać pośrednikowi. Pośrednik zwykle proponuje 2,5-3% prowizji brutto. Zawsze próbuj wynegocjować mniejszą prowizję. Zwróć uwagę czy podana w umowie prowizja jest kwotą brutto czy netto. Jeśli kwota jest kwotą netto bedziesz musiał jeszcze zapłacić podatek VAT. Przy dużej konkurencji między agencjami, zwłaszcza kiedy jest zastój na rynku pośrednicy łatwo przystają na niższe prowizje. Zwracaj też uwagę na zapisy typu "wynagrodzenie dla agencji wynosi X%, ale nie mniej niż (i tu podana konkretna kwota)" bo może się okazać, ze końcowa kwota transakcji będzie niższa niż wyjściowa, a i tak płacić będziemy wyższą prowizję.

Często pośrednicy w umowie zamieszczają punkt typu: "w przypadku zawarcia przez zamawiajacego umowy przedstępnej, płaci on 50% wynagrodzenia należnego pośrednikowi w dniu zawarcia umowy przedstępnej, a pozostałe 50% w dniu zawarcia umowy przyrzeczonej." Jest to zapis niekorzystny dla klienta bo jeśli podpisze umowę przewstępną jest winny agencji pieniądze i nie odzyska ich nawet jeśli potem nie dojdzie do transakcji (bank nie dał nam kredytu na zakup lub druga strona się wycofała).

Może się zdarzyć, że pośrednik proponuje umowę w której jest zapis zobowiązujący sprzedającego nieruchomość do zapłacenia kary jeśli ten nie poinformuje pośrednika w określonym czasie (np.: do 7 dni) o tym, że sprzedał nieruchomość. Należy informować o sprzedaży pośredników z ktorymi wspólpracowaliśmy, aby nie ponosili niepotrzebnych już kosztów, ale lepiej unikać podpisywania takich umów. Jeśli pośrednik przez kilka miesięcy nie kontaktuje się z zamawiajacym bo nie jest w stanie przyprowadzić żadnego potencjalnego klienta, to taki zapis sprawia wrażenie że z takich kar się utrzymuje. Takie biuro pośrednictwa powinno zostać zamknięte i nie ma sensu sztucznie podtrzymywać jego istnienia.

Szukaj na własną rękę. Zamieszczenie oferty sprzedaży mieszkania w lokalnej gazecie lub w Internecie kosztuje niewiele, a daje możliwość zaoszczędzenia sporych pieniędzy obu stronom transakcji.